Når vi udtrykker vores ideer skriftligt eller mundtligt, har vi en tendens til at ville overtale andre. De, der lytter til os, skal forstå vores synspunkt og endda acceptere vores argumenter. Retorik består netop i at få andre til at anlægge vores synspunkt. Og hvem kan bedre end Aristoteles forklare os, hvad retorik er? Studierne af Platons elev var faktisk koncentreret om denne kunst. Aristoteles' retorik
Pathos, ethos og logos er de tre grundlæggende søjler i Aristoteles' retorik . I dag betragtes disse tre kategorier som tre forskellige måder at overbevise et publikum om et emne, om en tro på at holde sig til eller om en bestemt konklusion. Selvom hver kategori er unik, hjælper det at beherske alle tre med at engagere den målgruppe, vi målretter mod.
Aristoteles' retorik
Patos
Patos det betyder lidelse og erfaring. Ifølge retorikken Aristotelisk patos er forbundet med følelser, har til formål at sympatisere med publikum og appellerer til sidstnævntes fantasi.
Endelig har pathos til formål at føle empati med publikum. Når patos udnyttes talerens værdier, overbevisninger og forståelse blander sig og formidles til modtagerne gennem en historie.
De patos det er meget brugt når fag at blive udstillet er genstand for kontroverser. Da de emner, der behandles, normalt er blottet for logik, ligger deres succes i talerens evne til at have empati med publikum.
For eksempel, hvis diskussionen omhandler det ulovlige ved abort, vil taleren bruge levende ord til at beskrive nyfødte og det nye livs uskyld for at fremkalde tristhed og bekymring hos tilhørerne.
L’etos
Den anden kategori etos betyder karakteradfærd og kommer fra det græske ord ethikos hvad betyder det moral og evne til at vise sin personlighed som er baseret på moral. For foredragsholdere og forfattere l’ etos det er dannet af troværdighed og lighed med offentligheden.
Taleren skal være troværdig og skal respekteres som ekspert i det emne, der diskuteres. For at argumenter skal være effektive, er det ikke nok at lave logiske ræsonnementer. For at blive troværdig skal indholdet også præsenteres på en måde, der formidler tillid.
Ifølge Aristoteles' retorik, etos det er særligt vigtigt at stimulere lytterens (eller læserens) interesse. Tonen og stilen i budskabet bliver nøglen af interesse. Karakteren er desuden påvirket af talerens omdømme, hvilket afhænger af budskabet.
For eksempel øger det sandsynligheden for, at folk vil føle sig som en aktiv del af de diskuterede emner, hvis man taler til publikum som en ligeværdig i stedet for at behandle dem som en passiv karakter.
Logoerne
Logoer betyder ord tale eller fornuft. I overtalelseskunsten De logoer det er logisk ræsonnement det ligger bag talerens argumenter. Henviser til ethvert forsøg på at appellere til intellektet argumenter logisk. I denne forstand er logisk ræsonnement af to typer: deduktiv og induktiv.
Deduktiv ræsonnement er Hvis A er sand, og B er sand, skal skæringspunktet mellem A og B også være sandt. For eksempel argumentet fremført på grundlag af logoerne, hvorefter kvinder kan lide appelsiner ville være kvinder som frugt, og appelsiner er frugt.
Induktiv ræsonnement bruger også præmisser, men konklusionen er en forventning og vil ikke nødvendigvis være sand på grund af dens subjektive natur. For eksempel får sætningerne Piero kan lide komedie, og denne film er en komedie, os til med rimelighed at antage, at Piero vil kunne lide denne film.
Aristoteles' retorik
De logoer det var den græske filosofs foretrukne taleteknik. Imidlertid hvis vi tænker på hverdagen, afhænger hverdagens argumenter mest af patos udg etos . Kombinationen af de tre essenser i Aristoteles' retorik bruges til at gøre beviserne overbevisende; Desuden overbevise andre til at udføre en bestemt handling eller købe et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste.
Blandt de tre teknikker ser patos ud til at have overhånden i dag. Populistiske taler, der har til formål at begejstre offentligheden i stedet for at få dem til at tænke logisk, synes at være de mest værdsatte. Det samme sker med falske nyheder (eller falske nyheder ). Nogle mangler fuldstændig logik, men offentligheden accepterer dem for deres empati. At være opmærksom på disse tre strategier i den aristoteliske retorik kan være nyttig til bedre at identificere budskaber, der sigter mod overtalelse gennem bedrag.
