De ringer på døren for at bede os om en donation til en velgørenhedsorganisation, der kæmper mod en sjælden sygdom. Lad os sige, at vi altid kan svare, at vi ikke har nogen penge i øjeblikket. Forestil dig nu, at den samme forening ringer igen for at give os en nål til at bære i en uge for at øge bevidstheden om vigtigheden af at indsamle midler til at bekæmpe sygdommen. To uger senere kommer de tilbage og beder os om en donation. Der er en god chance for, at vi giver ham nogle penge. De brugte bare fod-i-døren-teknikken .
Der er mange psykosociale teknikker, der kan manipulere os, selvom vi ikke er klar over det. Faktisk er opgaven for nogle mennesker netop at planlægge taktik for at opnå en konkret fordel, uden at ofret opdager det. Fod-i-døren teknikken det er en af de bedst kendte og mest studerede inden for socialpsykologi.
Fod-i-døren teknikken
Beamans team (1983) definerer foden i døren som en teknik, der består i at bede om en lille tjeneste fra den person, som vi har til hensigt. opnå noget. Ifølge Beaman starter det med lidt opførsel
De underliggende faktorer, der forårsager den næststørste adfærd, er engagement og konsistens . Folk, der har accepteret at engagere sig i adfærd på frivillig basis, er mere tilbøjelige til at acceptere en efterfølgende anmodning, der går i samme retning, selvom den er dyrere (forudsat at de har accepteret den forrige).
For eksempel hvis vi tager stilling til fordel for nogen tanke det vil være lettere for os at engagere os i adfærd relateret til den samme tanke. På den måde bevarer vi indre og ydre sammenhæng, altså foran andre. Ydermere bliver effektiviteten af denne teknik større, når engagementet er offentligt, personen har valgt offentligt eller det første engagement var dyrt.
OG
-Mark Twain-
Feedman og Fraser eksperiment
Feedman og Fraser (1966) bad en række mennesker om at placere et ret grimt og stort skilt i deres gårdhave, hvor der stod: Kør forsigtigt. Kun 17 % gik med til at bære den.
En anden gruppe mennesker blev først bedt om at underskrive et dokument til fordel for trafiksikkerheden. Da det var et andragende, der ikke krævede forpligtelse, underskrev de fleste af dem. Kort tid efter bad de de samme folk om at sætte det store, grimme skilt i deres gård. Gæt hvad? Han accepterede 55%.
Fod-i-døren teknikken og syverne
Hvilket forhold kan der være mellem denne teknik og sæt ? Lad os ikke glemme, at dette er en overtalelsesteknik. Den første kontakt med sekten består normalt i at deltage i små møder. Derefter anmodes om en lille donation. Når vi har taget de første skridt, vil vi sandsynligvis engagere os i efterfølgende adfærd.
Adfærd, der kan omfatte: at dedikere timer om ugen til kulten og øge donationer af penge eller andre varer. I mere ekstreme situationer er der også dokumenteret tilfælde af tilhængere tvunget til at optræde seksuel og endda at deltage i kollektive selvmord under en tilsyneladende illusion af frivillighed.
Er folk skøre? Nej, folk bliver manipuleret.
-José Luis Sampedro-
Afsluttende refleksioner
Selvom de går ubemærket hen disse teknikker bruges til at få noget ud af os alle . Når de ringer til os i telefonen og spørger os, om vi har internet, er vores svar generelt ja. På denne måde forbereder de os på Jeg lytter . Det næste spørgsmål er normalt, om vi vil betale mindre. Vores svar er ofte ja igen. På dette tidspunkt har de os i deres greb.
Et andet vigtigt aspekt i nogle tilfælde er manglen på tid til at tænke. Hvis du er opmærksom, er de tilbud, de tilbyder os, altid begrænsede: i morgen vil denne pris ikke længere være tilgængelig. På den måde bliver presset sådan, at vi svarer ja uden at have behandlet oplysningerne.
Lær uden tvivl at sige nej og uskadeliggøre teknikker håndtering det er vigtigt at forhindre andre i at få noget fra os, som vi ikke havde til hensigt at give dem. Et lille ja kan være en vanskelig forretning, når du afviser en efterfølgende anmodning. Næste gang vi siger ja, skal vi nok have tænkt bedre over det.
Når vi tror, vi instruerer, instruerer de os
-Lord Byron-
