Penge er ikke kun et købsmiddel. En enorm mængde af følelser opstår og florerer omkring det. At tjene mere er en af mange menneskers og bruge mere hvad du har er alles drøm.
Selvom det kan virke trist, hjælper køb nogle mennesker med at dække eller kompensere for forskellige mangler og følelsesmæssige behov. Alt sker efter en nærmest umærkelig proces, ligesom ultimo kontoudtoget er ret umærkeligt, hvoraf det ofte fremgår, at man er faldet i fælden med bruge mere af det du har.
Min mor begyndte at købe på kredit. Min far kunne aldrig lide dette. -Kredit - sagde han altid - er det første skridt mod gæld og princippet om slaveri -
-Malcolm X-
Den nuværende økonomi ønsker, at folk sætter sig i gæld for at tjene de mest magtfulde. De får os til at bruge mere, end vi tjener, hvilket gør vores indkøb så nemme som muligt.
De tvinger os til at bruge, fordi de ved, at vi ved at gøre det helbreder nogle af vores ubehag. Annoncering og markedsføring de gør alt, hvad de kan for at indgyde os tanken om, at alt, hvad der sker for os, kan løses ved at købe. En tanke, som de ikke giver os direkte, men gennem insinuationer og forslag.
Brug mere end du kan for at udfylde et tomrum
Normalt viser de, der bruger mere, mangel på stimuli eller incitamenter i deres liv. Brug for at føle dig bedre. Dette skyldes, at køb ubevidst giver en følelse af magt og check . Markedet er for vores fødder, og vi bestemmer, hvad vi skal købe og hvad ikke. Kunden bestemmer. Det er kunden, der altid bliver betjent med respekt. Indkøb er en af de første muligheder for at kompensere for vores frustrationer.
Bagefter når gæld begynder, fortsætter du ofte med at købe som
Det er bare en undskyldning for at dække over en eller anden uafklaret smerte angst der ikke går.
Det er nemmere at fokusere på at betale af på vores gæld end at tro, at vores indkøb skyldes upræcise og latente årsager. Det er nemmere at leve med din bankkonto end at acceptere en generel følelse af utilfredshed.
Manipulering af udgifter
Der er to psykologiske realiteter, der gør forbrugerne særligt manipulerbare: frygt og frygt skyld . De overtalelsesmekanismer, der bruges af reklamer, refererer næsten altid til disse to følelser. Den rapporterede besked er indirekte. Normalt iscenesættes en daglig situation, hvor ro og velvære er forbundet med forbruget af et bestemt produkt. Det er op til brugeren at fortolke, hvad der kan ske, hvis han ikke køber det pågældende produkt.
Men teknikkerne til håndtering de er mange og forskellige. I 1977 blev der udført et eksperiment på Cornell University (USA) i denne henseende . En af deltagerne, som faktisk var en undercover-forsker, dukkede op med nogle forfriskende drinks at tilbyde nogle af dem. I slutningen af eksperimentet bad infiltratoren deltagerne om at købe lotterisedler. De, der havde fået drikken, købte dobbelt så mange som de andre.
Forsøget blev gentaget, men uden gratis drikkevarer. Kun et lille antal deltagere købte lodsedler. Dette eksperiment viste, at disse venligheder på afgørende vis havde fået folk til at købe og bruge penge. Det er den samme logik, hvorfor vi finder mange gratis vareprøver, når vi går i supermarkedet. Ligesom vi tilfældigvis modtager mange gaver i butikkerne. De ved, at vi ved at gøre det vil bruge mere på det næste køb.
Der er forskellige eksempler i denne forstand. Der er grene specialiseret i undersøgelsen af adfærden af forbruger . Systemet, især det økonomiske, har brug for grådige og forgældede mennesker. Vi får solgt en fantasi om falsk kontrol og falsk tilfredshed, og vi tøver ikke med at købe det.
