Der er forskellige måder at få andre til at gøre, hvad vi vil, eller med andre ord at manipulere en person. At påvirke andre kan være nemmere, end vi tror. Et blik, en gestus eller et par ord kan være nok. Dog kan manipulation også udøves gennem frygt eller udveksling af tjenester... manipulationsteknikkerne er utallige.
Generelt de vigtigste metoder til manipulere eller at udøve sin indflydelse på andre er to . Den ene er baseret på at pålægge den anden på compliance. Det er to vidt forskellige metoder, der har fordele og ulemper. Valget mellem de to afhænger af færdighederne hos den person, der bruger dem, den person, du vil øve dem på og det omgivende miljø. Den sociale situation, man befinder sig i, bliver også en grundlæggende bestemmende faktor.
Pålæggelsesbaserede manipulationsteknikker
Nogle gange er målet med manipulation at påtvinge sig selv demonstrer, at du er overlegen og gør andre adlyde . I disse tilfælde er der to manipulationsteknikker. Lad os se dem sammen.
Lydighed
Når vi adlyder ved at gå imod vores ønsker, gør vi det, fordi vi ved at gøre det undgår at opleve ubehagelige konsekvenser. Adlyde
Man adlyder ikke kun hende, men også hendes ideer, hendes indoktrinering og hendes ideologier. Ulydighed tyder på, at der vil være en pris at betale, hvad enten det er i form af straf eller fratagelse af en belønning. I undervisningen af børn er denne mekanisme hyppig, så de opfører sig, som voksne ønsker.
Indsendelse
Underkastelse består i at gøre alt, hvad en person beder om, ved at indsende. De indsendelse det adskiller sig fra ulydighed, fordi i dette tilfælde er afhængigheden total. Når du er underdanig, kritiserer du ikke ordrer, de accepterer dem som noget naturligt. Ulydig er ikke en mulighed.
Disse to mekanismer aktiveres åbenbart gennem frygt. Mennesker, der frygter disse praksisser, er dem, der er mest tilbøjelige til at blive manipuleret og påvirket. Af denne grund betragtes pålæggelse som en invasiv teknik.
Overholdelsesbaserede manipulationsteknikker
Niccolò Machiavelli han spekulerede på, hvad der var bedre: at blive elsket eller frygtet? Selvom håndhævelsesmekanismer fører til, at en person bliver frygtet der er andre manipulationsteknikker, som, på trods af at de opnår de samme resultater, fører til de mennesker, der tvinger sig selv til at blive elsket. Lad os sammen se, hvilke processer det er.
Overtalelse
Overtalelse er brugen af ord til at formidle information, følelser eller årsager. Gennem ord forsøger vi at ændre folks holdninger, følelser eller handlinger. For at manipulere nogen med overtalelse er det nødvendigt at kende dem, vide hvilket billede de har af os, kende deres overbevisninger, deres interesser og deres behov. Baseret på denne bevidsthed gør overtalelse brug af logikkens kunst retorik af følelser, kropssprog og mange andre værktøjer.
Forførelse
Forførelse kan betragtes som kunsten at gøre en person skør. En mere korrekt definition angiver forførelse som den proces, hvorved en person overtaler og har en følelsesmæssig indvirkning på en anden med det formål at få dem til at blive forelsket eller opnå tjenester.
En af mekanismerne ved forførelse den bedst kendte kaldes direkte leg og består i at afsløre en følelse af tiltrækning uden at vise den direkte. Dette øger interessen og tiltrækningen og skubber den anden person til at tage det første skridt.
Indvilligelse
Acceptance hentyder til samtykke til systematisk accept eller godkendelse. Acquiescence refererer til, at individet tillader eller godkender et bestemt element. I psykologi refererer det til den person, der svarer bekræftende uden underliggende ræsonnement.
Oversat til overholdelsesbetingelser betyder at opnå samtykke, at få en anden person til at svare bekræftende på enhver af vores anmodninger.
Gensidig udveksling
Gensidig udveksling består i at give for at modtage. Hvis vi ønsker, at den anden person skal gøre noget, er en god start at gøre noget for dem. Med Cialdinis overtalelsesteknikker i tankerne, refererer gensidighed til behovet for at genoprette balancen i sociale relationer.
At fremsætte en personlig afsløring får andre til at fortælle os noget privat; give en gave øger dine chancer for at modtage en. At tilbyde noget uden forudgående varsel eller følge op med en klar anmodning kan overtale den, der modtager det, til at opføre sig på samme måde.
Overholdelsesbaserede manipulationsteknikker er mindre invasive og de giver dig mulighed for at manipulere andre, uden at de er klar over det. I disse tilfælde er frygt ikke den drivkraft, der fører til lydighed. Disse teknikker er dog sværere at vedligeholde på lang sigt. Både håndhævelse og compliance kan være nyttige manipulatorressourcer med fordele og ulemper baseret på, hvad du ønsker at opnå.
