Torpor effekt: indflydelse af tidens gang

At overtale nogen betyder at prøve at få dem til at føle eller tænke noget. Som tiden går, har virkningen af ​​overtalelse dog en tendens til at svækkes, og sandsynligheden for, at personen holder op med at få os til at føle eller tænke, hvad vi ønskede, stiger. Dette fald i virkningerne af overtalelse på grund af tidens gang forekommer ikke altid. Faktisk sker der nogle gange det modsatte, dvs. følelsesløs effekt .

Det betyder, at hvis vi modtager en besked, der forsøger at overtale os til at gøre noget med det samme, har det ingen effekt. Imidlertid følelsesløs effekt vil få denne besked til at påvirke os som tiden går. Det er meget almindeligt at glemme afsenderen eller overtaleren . Når vi glemmer identiteten på den person, der sendte beskeden, kan beskedens indflydelse øges og ændre vores adfærd.

Varigheden af ​​overbevisende beskeder

Når en overbevisende besked sendes med den hensigt at ændre en holdning eller adfærd, registreres den maksimale effektivitet efter problemet og vil vare så længe beskeden huskes. Jo mere en person overvejer en besked, jo længere varer den overtalelse .

Men hvordan behandler man en besked? Det afhænger til dels af kognitive investeringer. Jo flere kognitive ressourcer du investerer, jo større sandsynlighed er der for at du husker det. Vi taler om at være opmærksom på budskabet, forsøge at forstå det, reflektere over det, gentage det, kommentere det med andre mennesker, sammenligne det med andre budskaber, nemt hente det frem osv.

Følelsesløs effekt

Et budskab kan blive overbevisende over tid i den forstand, at ændringer relateret til overtalelse kan tage tid at manifestere. For at dette kan ske, skal nogle specifikke betingelser være opfyldt:

Indholdet af budskabet og de perifere signaler skal hver for sig påvirke de forskellige opførsel . Indhold og perifere signaler må ikke påvirke hinanden. Med perifere signaler mener vi alt, hvad der ikke hører til indholdet af budskabet, men som alligevel bearbejdes. Et af de vigtigste perifere signaler er troværdighed.

Modtagerne af beskeden skal analysere den omhyggeligt. Hvis beskeden er en tekst, skal modtagerne læse den omhyggeligt. Hvis det er et talt budskab, bliver de nødt til at lytte og forstå det. Udover at analysere det nøje, skal modtagerne overtales om det og huske det .

• Modtagerne efter at have modtaget beskeden og blevet overtalt af den de skal opfange et signal, der annullerer overtalelsen, eller et afvisningssignal . For eksempel, efter at have lyttet nøje til en journalist, som vi ikke anser for troværdig, vil hans budskab miste sin overbevisende effekt på grund af den mening, vi har.

Med tiden glemmer modtagerne af beskeden effekten af ​​afvisningssignalet, da de glemmer indholdet af beskeden. De husker indholdet af beskeden, men ikke afsenderen. I dette tilfælde journalisten, der fik lidt troværdighed .

Brugen af ​​følelsesløshedseffekten

Følelseseffekten er meget nyttig til at overtale folk, der i starten er tilbageholdende. Virkningerne af overtalelse varer typisk omkring seks uger . Når nogen forsøger at overbevise os om at købe guder produkter Vi husker typisk indholdet af den kommercielle annonce længere end det brand eller den virksomhed, der sponsorerer den, eller de personer, der er involveret i annoncen. At undgå eller forstærke den bedøvende effekt er to taktikker, der anvendes afhængigt af hensigten og underliggende interesser.

Når følelsesløshedseffekten opstår en dissociation mellem budskabet og kilden synes at forekomme over tid . Af denne grund vælger nogle virksomheder at annoncere for lignende beskeder med jævne mellemrum. Dette er tilstrækkeligt til at stimulere hukommelsen og undgå den førnævnte dissociation og dermed torporeffekten. Det er derfor, skuespillerne i annoncerne næsten altid er de samme. Hvis deres identitet bliver glemt, mister de troværdighed. Hvis de altid er de samme, er de mere troværdige.

Tværtimod nogle gange er det bedre at glemme kildens troværdighed, især hvis den er dårlig . I disse tilfælde er det tilrådeligt at opmuntre følelsesløs effekt . For eksempel anses mange politikere ikke for særlig pålidelige i betragtning af deres track records. Af denne grund udsender de deres vigtigste beskeder på afstand fra hinanden, så folk husker indholdet og ikke afsenderen.