Annoncepsykologi: strategier og karakteristika

Er du nogensinde blevet rørt af en annonce? Er der en reklame, du husker med glæde? Svaret kan næppe være negativt. Nå, du skal vide, at virkningerne forårsaget af den annonce er resultatet af reklamepsykologiens arbejde.

Hvorfor er der reklamekampagner, der triumferer og forbliver imponerede, mens andre bliver glemt? Det er ikke et spørgsmål om tilfældigheder eller held, men snarere resultatet af præcisionsarbejde, der tager højde for forskellige variable faktorer og særheder. I denne artikel vil vi forklare, hvordan psykologi formår at ændre effekten af ​​en annoncering på offentligheden.

Hvad består reklamepsykologi af?

Det er et tværfagligt fagområde. En gren af ​​psykologien, hvor fælles og samarbejde mellem forskellige afdelinger er grundlæggende. I reklame psykologi konvergerer en stor mængde af interesser og variabler, der forsøger at forudsige psykologiske forbrugertendenser.

Annoncering er ikke begrænset til offentliggørelse af annoncer i magasiner, aviser, radio-tv-stationer eller på nettet; vi finder reklamer i alt omkring os. Vi finder det i måden, hvorpå produkter er arrangeret på hylderne i den store detailhandel, i farven og størrelsen på produktemballagen, i prisen på forbrugsvarer, i den måde, folk taler i radioen... alt det, der kan gøre et produkt attraktivt eller fange vores Opmærksomhed det bliver et meget nyttigt værktøj til annoncering.

Takket være reklamer køber og forbruger vi alle og prøver at adskille os fra andre. Dette ønske om at løsrive os fra at være anderledes og unikke er det omdrejningspunkt, som reklamepsykologien bevæger sig på . Og når først disse individuelle forskelle er etableret, opstår andre begreber som motivation eller selektivitet i os sideløbende.

Strategier for reklamepsykologi

Ved at kende folks karakteristika og forbrugsvaner er det muligt at dyrke motion i større omfang overtalelse og påvirker dem gennem medierne. Hvordan?

Hvis du nogensinde har gået ind i et supermarked for at købe to ting og derefter er gået derfra med en fuld vogn, tillykke! Du er blevet offer for de teknikker, som denne gren af ​​videnskaben bruger.

Annoncepsykologi næres hovedsageligt af 4 strategier for at kunne fange forbrugeren:

Mekanist: ved hjælp af hovedsageligt psykoanalyse, forsøger den at påvirke mennesker ved at udnytte gentagelsen af ​​et slogan eller et billede. Denne kontinuerlige eksponering presser forbrugeren til at købe.

Overbevisende: forsøger at placere et produkt foran sine konkurrenter. For at gøre dette tager den informationen og egenskaberne for det pågældende produkt og sammenligner dem med andre produkters oplysninger og fremhæver dem. Den lever hovedsageligt af kreativitet og personlig intuition.

Projektiv: fokuserer på mønstre i folks kultur og livsstil. Præsenterer de produkter, der falder sammen med interesser og meninger fra en niche af emner. Her er sociologi og antropologi grundlæggende.

Suggestiv: bruger psykoanalyseteknikker til at undersøge menneskets dybder, med fokus frem for alt på faktorer som angst, frygt, angst eller stress for at kunne tiltrække personen gennem skabelsen af ​​et magisk produkt.

Psykologiske faktorer og reklameresultater

Bag enhver reklamekampagne findes de en række nøglebeslutninger, der bestemmer dens succes eller andet. I hvert af disse valg studerer, undersøger og foreslår professionelle inden for reklamepsykologi information og viden for at forbedre resultaterne af deres arbejde.

Annoncefunktioner:farve, skrifttype og billeder, der skal bruges, bestemmes. Gentagelse: Antallet af gange, annoncen bliver afspillet eller offentliggjort. Gentagelse er, udover at være en af ​​de ældste mekanistiske strategier, stadig en af ​​de mest anvendte. Ifølge hans filosofi, jo mere det samme budskab gentages, jo mere vil det forblive indprentet i kundernes hoveder. Pris: En lavere pris er ikke lig med mere salg. Selvom det fortsat er en vigtig faktor (vi er vidne til, hvordan Black Friday-feber slår salgsrekorder hvert år), er der også andre variabler at overveje. Kanal: det er midlet, hvorigennem annonceringen spredes (radio, tv, internet...).

Ud fra dette perspektiv vil psykologen skulle tage højde for forbrugstendenserne hos en niche af mennesker med en defineret alder. Men også af evolutionær udvikling hvor denne niche er placeret.

For eksempel, hvis du målretter mod teenagere, vil det være at foretrække at oprette kampagner online eller gennem smartphone . I betragtning af alderen på de undersøgte forsøgspersoner er det desuden vigtigt at konstruere et budskab, der styrker deres personlige identitet; et meget følsomt, formbart og sårbart koncept i netop dette evolutionære stadie.

Et effektivt overbevisende budskab er et, hvis særlige karakter er ændringen af ​​individets psykologiske funktion.

-Vance Packard-

Farvepsykologi: afgørende i reklamer

Professionelle inden for reklamepsykologi skal også fokusere på de farver, der skal bruges i reklamer, da hver farve har en betydning . For eksempel giver hvid en følelse af tomhed, renhed og lysstyrke. Blå symboliserer friskhed, gennemsigtighed eller lethed, og ifølge eksperter ser det endda ud til at have en beroligende effekt.

Gul transmitterer empati, udadvendthed, lys og munterhed, livlighed og ungdom. Rød styrker dynamikken tiltrækker opmærksomhed og stimulerer sindet. Endelig er grøn synonymt med håb og ligesom blå har det også en beroligende effekt.

Som vi har set i reklamepsykologi, er selv den mindste detalje vigtig. Af denne grund fortsætter denne disciplin med at uddybe studiet af det menneskelige sind for at forbedre indflydelsen og overtalelsesevnen af ​​reklamebudskaber.